百变手机 ：定制机还是粉丝机

  宋·释惟白《续传灯录·卷二·志仁禅师》：“问：如何是和尚家风？师曰：遮天盖地。”意思为遮住天盖住地，形容声势浩大，来势凶猛，到处都是。

  在手机领域，从大规模量产到个性化定制，忽如一夜春风来，一场C2B的革命正铺天盖地得席卷整个行业。

  20日，深圳百分之百数码科技有限公司在广州举办了 100+个性定制手机发布会。基于C2B模式、软硬件开放定制的100+定制手机---“百变”手机亮相。与此同时，现场还发布了与水木年华的联合品牌手机，从粉丝经济切入市场，着实也赚取了不少眼球。

  其实百分之百并非第一个吃螃蟹的人，5月底发布的青橙N1手机，同样采用的是C2B概念。而且，在屏幕尺寸、前后摄像头像素，屏幕分辨率以及CPU、内存等设置上也提供了个性化选择。而在此之前，HTC、华为等都在定制领域发力。

  从动辄数千元一台手机，到现在千元智能机横行，在利润越来越摊薄的当下，用户量规模还是制胜的关键。

  在工业化社会来临之前，鞋服一直走的是定制化路线，而在量产之后，定制化突然变成了“高端、昂贵”的代名词。但在人们越来越强调个性化的今天，个性定制又重新存在于各个行业之间，“定制”也就又有了新的含义。

  定制代表了每个人的喜好、习惯，差异化的需求。同时，定制打破了产品的集成，按照百分之百董事长徐国祥的理解，用户主权时代已经来临，品牌霸权时代正在慢慢地终结。

  带着对“定制”的好奇，在发布会开始之前，地歌网体验了100+手机的性能。

  手中的这款100+体验机是白色外壳，银灰色边框，产品外形非常简约，厚度9.1mm。在配置方面，拥有四核5.0英寸全贴合高清屏，1GB的RAM+4GB的ROM，800万后置摄像头+200万前置摄像头，双卡双待，是电信目前所有手机里唯一一款搭载百度云系统的手机。

  值得注意的是，这样的配置是由百万网友历时一个月，对外观、硬件、软件、配件、服务、电池后盖DIY等项目投票产生的，这也就是“百变”一词的由来。

  与青橙手机可以在后盖加上自己独特LOGO一样，100+也采用了电池盖DIY的理念，用户都能够选择彩绘或是浮雕工艺，也可选择文字。这次100+手机发布的就是带有水木年华图片的后盖。

  在锁屏方面，100+手机也做了尝试，除了当下常用的滑动锁屏外，还支持热词、热歌锁屏。但对大多数人而言，在公共场所对着手机说话或是唱歌来解锁，似乎体验者还很少。

  在体验的过程中，地歌网发现，100+手机有一个“百叶窗”的功能，可以把每天最新的动态，在互联网以新的信息整合在一块桌面，可以方便的进行翻页，及时进行动态刷新。这对于时下碎片时间阅读的人们来说，的确是个省时省力的创新。

  作为手机上重要的一环，拍照功能自然不可以忽视，不过在使用该功能后，地歌网发现，照片的清晰度实在有些差强人意。

  发布会当天现场，水木年华成员之一缪杰出席，并边弹边唱红彻校园的成名曲《一生有你》，引来粉丝阵阵尖叫追捧。100+首批发布的定制机就是以水木年华作为主打，可以说是走粉丝经济的路线。

  《韩非子·五蠹》有云：“故群臣之言外事者，非有分于从衡之党，则有仇讎之忠，而借力于国也。”借力，往往事半功倍。传统品牌的构建需要时间，而借力营销则无疑是个省时省力的好办法，100+走的就是这条路。

  对于这一点，徐国祥想的很清楚，手机市场浩如烟海，新的品牌与已经很成熟的传统大品牌竞争没无规模优势，因此100+首先通过营销前置，获得共性需求，再围绕此做差异化服务。

  “与水木年华合作，一方面快速的提升100+的品牌知名度，二方面是借助水木年华的品牌影响力，跨界实现产品的推广。”徐国祥如是说。

  水木年华科技文化公司创始人陈启辉也认为，个性化跟明星娱乐化，这两个结合起来，把移动终端结合起来，一定会是移动互联产业比较大的一个趋势。

  除了定制外，更多人关心的恐怕还是价格。据徐国祥介绍，100+定制手机最低价格是999元，而水木年华的定制版也不过1399元，据此看来，产品定位很明确，主打的是丝人群。

  与其他品牌定制机相比，在价格上，100+定制手机无疑具有一定优势。“100+手机就是要把硬件成本降下来，通过一定的服务获得利润。”这是徐国祥的答案。

  值得注意的是，徐国祥曾任华为手机营销总监，而华为与中国电信之间又有着千丝万缕的联系。百分之百选择与中国电信合作，其中的关系不言而喻。而双方联手又为百分之百手机后端的发售铺了更好的渠道，规模上也较有底气，这都为百分之百拓展市场提供了成功的保障。

  100+定制手机搭载的是百度云系统。业界流传着这样一种说法，手机公司每出货一部带有百度ROM的手机，百度将给手机公司10元钱。这种合作方式既有利于资源互补，又能通过对方提供的应用产品获得一定的合作补贴，一举两得地赚取了前端费用，何乐而不为？

  在智能机这个方兴未艾的市场中，互联网公司的身影尤为活跃。百度做的当然并非是亏本买卖，它的例子并非孤本。

  横空出世的小米手机无疑是跨界产品的成功案例；360机的发售也引来粉丝的狂热追捧；阿里云亦在今年4月宣布与5家手机生产厂商合作推出手机；美图秀秀也在今年5月也涉足硬件，发布主打功能的手机。仿佛一夜之间，互联网公司都开始在硬件发力。

  但硬件并非互联网公司的终极目标，生产手机的背后指向的是各个互联网公司推出的后端应用平台，而这也是众多企业进军硬件领域的重要原因。同时，产品植入、合作分成等也是其获利的主要渠道。

  自去年9月宣布要“颠覆”开始，乐视用了9个月的时间完成了超级电视从0到1的过程。按照乐视网CEO贾跃亭的构想，乐视打造的是一个“平台+内容+终端+应用”的生态系统。通俗点说，超级电视就是一个大屏内容渠道，做硬件是为自己的内容寻找一个最为优质的出口。

  截至目前，Letv store已拥有娱乐、生活、工具等各类应用近2000款。同时，硬件的用户转移成本比较高，铺量占领用户将是这一些企业面临的重中之重。

  对互联网公司而言，谁占领了渠道，谁就占领了用户资源，渠道对于互联网企业的意义不言而喻，而乐视的大屏策略与互联网手机有着异曲同工之处。

  需要说明的是，互联网手机并非当年山寨机的翻版。事实上，智能机硬件可以不赚钱，赚的是量能渠道，这也是智能机与山寨机的本质差异。

  深圳华强北曾是山寨手机交易的集散中心，无数低价高仿的山寨手机受到热捧。三五百元一部的价格不能不让人心动，这也使得山寨手机生产厂商一时间多如牛毛，但低价的背后挥之不去的是质量以及售后带来的隐患。

  其实，山寨机的预装软件吸金陷阱在业内根本不是秘密，这也造成了山寨手机“过把瘾就死”的快钱经济。时至今日，那些山寨手机生产厂商多半早已销声匿迹。

  在智能机普及的当下，手机之争成为各家的移动互联网入口之争，互联网公司不会错过，众多的手机生产厂商更期望从中分得一杯羹。

  对于从粉丝经济、性价比以及定制概念来手机市场切蛋糕的百分之百，以及其他竞争者而言，面对激烈的渠道之争，今日“定制”概念的火爆会逆袭成功，还是会像是当年快钱经济的重现，恐怕每个人心里都有一个问号。